Metode prodaje strojne obrade, metode prodaje u industriji hardvera, prodajne metode i tehnike CNC industrije.
1. Za prodajne predstavnike, znanje prodaje je nesumnjivo neophodno za savladavanje, nikakvo učenje kao temelj prodaje, može se smatrati samo nagađanjem, ne može stvarno iskusiti čuda prodaje.
2. Uspješan prodajni pitch nije priča koja se dogodi slučajno, on je rezultat proučavanja, planiranja i primjene znanja i vještina prodajnog predstavnika.
3．Prodaja je u potpunosti korištenje zdravog razuma, ali samo kada se ovi koncepti, dokazani u praksi, primjenjuju na aktivnu osobu, mogu proizvesti rezultate.
4, Prije postizanja zadivljujućeg rezultata, prvo mora obaviti dobar posao zamorne pripreme.
5. Radovi na pripremi i planiranju prije prodajnog pitcha ne smiju se zanemariti i ne treba ih shvatiti olako, budite spremni na pobjedu. Pripremite prodajne alate, uvodne izjave, pitanja koja treba postaviti, riječi koje treba reći i moguće odgovore.
6. Kombinovana snaga adekvatne pripreme i inspiracije na licu mesta može lako razbiti jakog protivnika i postići uspeh.
7. Najbolji prodajni predstavnici su oni s najboljim stavovima, proizvodima sa najviše znanja i najpažljivijom uslugom.
8. informacije o proizvodima kompanije, priručnici, reklame itd., moraju se proučavati, pamtiti, prikupljajući reklame konkurenata, promotivne materijale, priručnike itd., proučavati, analizirati, kako bi upoznali sebe i jedni druge, tako da se zaista mogu poznavati. Preduzmite odgovarajuće protumjere.
9, predstavnici prodaje moraju čitati više o ekonomiji, prodajnim knjigama, časopisima, posebno moraju čitati novine svaki dan, da razumiju državu, društvene vijesti, vijesti, posjećuju kupce samo na dan, što je često tema, a ne biti neznalica, plitko znanje.
10. Put do dobijanja narudžbi počinje potragom za kupcima, negovanje kupaca je važnije od trenutne količine prodaje, ako prestanete da popunjavate nove kupce, predstavnici prodaje više neće imati izvor uspeha.
11. Transakcija koja nije korisna za kupca mora biti štetna i za prodajnog predstavnika, što je jedno od najvažnijih pravila poslovne etike.
12. Prilikom obilaska kupaca, prodajni predstavnici uvijek trebaju vjerovati u pravilo da čak i ako padnu, zgrabe šaku pijeska. Znači, prodajni predstavnik se ne može vratiti praznih ruku, čak i ako prodaja nije zatvorena, ali i da omogući kupcu da vas upozna sa novim kupcem.
13. Odaberite kupca. Mjerite volju i sposobnost kupca za kupovinu, ne gubite vrijeme na neodlučne.
14. Važno pravilo snažnih utisaka je pomoći ljudima da se osjećaju važnima.
15. Dođite na vrijeme za svoj termin - kasniti znači: ne poštujem vaše vrijeme. Nema izgovora za kašnjenje. Ako ne možete izbjeći kašnjenje, morate nazvati i izviniti se prije termina, a zatim nastaviti nedovršeni prodajni uvod.
16. Prodajte gospodinu Poweru koji može donijeti odluku o kupovini. Ako osoba kojoj prodajete nema moć da kaže kupiti, malo je vjerovatno da ćete nešto prodati.
17. Svaki prodajni predstavnik treba da shvati da su samo oči uprte u vašeg kupca. Prodaja može biti uspješna.
18. Imajte plan i prirodan pristup kupcu. I učiniti da se kupac osjeća korisnim i može glatko pregovarati, ako prodajni predstavnik mora naporno raditi kako bi se unaprijed pripremio za posao i strategiju.
19．Predstavnik prodaje ne može postići dogovor sa svakim kupcem kojeg posjeti, on bi trebao pokušati posjetiti više kupaca kako bi povećao postotak transakcija.
20. Upoznajte svoje kupce, jer oni određuju vaš učinak.
21. Prije nego što postanete dobar prodajni predstavnik, morate postati dobar istražitelj. Morate pronaći, pratiti, istražiti, dok ne osjetite sve o svojim kupcima, kako bi postali vaši dobri i bistri prijatelji.
22. Vjerovanje u svoj proizvod je neophodan uslov za prodajne predstavnike: ovo povjerenje će se prenijeti na vaše kupce, ako nemate povjerenja u vlastitu robu, vaši kupci da razgovaraju o tome prirodno neće imati povjerenja. Kupac nije toliko zato što govorite sa visokim nivoom logike i da se kaže očima, koliko u tome što ga uvjerava vaše duboko povjerenje.
23. Predstavnici prodaje koji dobro rade podnose neuspjeh, dijelom zato što imaju beskompromisno povjerenje u sebe i proizvode koje prodaju.
24. Upoznajte svoje kupce i zadovoljite njihove potrebe. Bez razumijevanja potreba kupaca, to je kao da hodate u mraku, gubite trud i ne vidite rezultate.
25. Za prodajne predstavnike nema ništa vrednije od vremena. Poznavanje i odabir kupaca ono je što omogućava prodajnim predstavnicima da ulože vrijeme i trud u najvjerovatnije kupce, umjesto da ga troše na ljude koji ne mogu kupiti vaš proizvod.
26. Postoje tri pravila za povećanje prodaje: - da se fokusirate na vaše važne kupce, dva je da budete više fokusirani, a tri da budete više fokusirani.
27. Kupci nisu visoki ili niski, ali postoji hijerarhija. Prema nivou kupca za određivanje broja posjeta, vremena, možete napraviti vrijeme prodajnog predstavnika da igra učinkovitost.
28. Pristup kupcima ne smije biti jednoobrazan, mora biti unaprijed u potpunosti pripremljen, za svaku vrstu korisnika, da zauzme najprikladniji pristup i otvaranje.
29. Mogućnosti prodaje su često - prolazne, moraju biti brze, tačne prosudbe, pažljiva pažnja, kako se ne bi propustila dobra prilika, i treba težiti stvaranju prilika.
30. Usmjerite svoju energiju na pravi cilj, pravo korištenje vremena i pravog kupca, imat ćete oko tigra u prodaji.
31. Zlatno pravilo prodaje je kako volite ljude prema sebi, kako se ophodite prema drugima; platinasto pravilo prodaje je tretirati ljude na način na koji oni vole da se prema njima postupa.
32. Pustite klijente da pričaju o sebi. Pustite osobu da priča o sebi, možete vam dati odličnu priliku da istražite zajednički jezik, uspostavite dobar osjećaj i povećate šanse da završite prodajni upitnik.
33. Prodaja mora imati strpljenja, stalno posjećivati, da ne bi prenaglila, i da to ne shvati olako, mora biti smirena, gledati u lice, i u pravo vrijeme olakšati transakciju.
34 kupci odbijaju prodaju, nemojte se obeshrabriti, uložiti dalje napore da uvjerite kupce, i pokušajte saznati razloge odbijanja kupaca, a potom i pravi lijek.
35. Kupcu oko znatiželjnih upita, čak i ako nikada nije moguće kupiti, ali i entuzijastičnog, strpljivog objasniti im, predstaviti. Mora se shvatiti da je velika vjerovatnoća da će direktno ili indirektno utjecati na odluku kupca.
36. Prodajte da biste pomogli kupcima, a ne da biste prodali za proviziju.
37. U ovom svijetu, na šta se prodajni predstavnici oslanjaju da bi povukli srce kupaca? Neki ljudi smišljaju brze, logične i elokventne argumente kako bi natjerali ljude: neki ljudi sa glasom, velikodušnim i oba uzbudljiva govora koji će pokrenuti ljudska srca. Međutim, sve su to pitanja forme. U bilo koje vrijeme, na bilo kojem mjestu, da biste bilo koga uvjerili, postoji samo jedan faktor koji uvijek djeluje: iskrenost.
38. Ne prodaj, nego pomozi. Prodaja je dati nešto kupcu, ali pomagati je učiniti nešto za kupca.
39. Kupci razmišljaju logično, ali ono što ih tjera da djeluju su emocije. Stoga, prodajni predstavnik mora pritisnuti dugme za srce kupca.
40．Odnosi između prodajnog predstavnika i kupca nikada ne trebaju formulu i teoriju računa, već vijesti dana, vremenske prilike i druge teme. Stoga, ne pokušavajte da koristite jednostavno rezonovanje kako biste natjerali kupca da se pomakne.
41. Da impresioniramo srce kupca, a ne glavu, jer je srce najbliže džepu kupca u novčaniku.
42. Kada ne možete odgovoriti na prigovor kupca, nikada ne smijete biti površni, lažljivi ili namjerno lupetati jezikom. Morate odgovoriti što je više moguće, a ako ga ne dobijete, morate zatražiti od rukovodstva što je prije moguće da kupcu daju najviše Shaanxi, zadovoljavajući i tačan odgovor.
43. slušajte signal kupovine - ako ste veoma pažljivi u slušanju reči, kada je kupac odlučio da kupi, obično vam daju nagoveštaj. Slušanje je važnije od razgovora.
44. Pravila igre prodaje su: niz aktivnosti u cilju zaključenja posla. Iako dogovor nije jednak svemu, ali nijedan dogovor nije sve.
45．Pravilo zatvaranja je: zamolite kupca da kupi. Međutim, 71 posto prodajnih predstavnika nije zaključilo posao sa kupcem je razlog, nije tražio od kupca da zatvori.
46. Ako ne tražite od kupca da zatvori, to je kao da ste gađali metu, ali niste povukli obarač.
47. Na raskrsnici vašeg posla imate čvrsto samopouzdanje, vi ste oličenje uspeha, kako kaže stara poslovica: uspeh dolazi iz uspeha.
48. Ako prodajni predstavnik ne može natjerati kupca da potpiše narudžbu, poznavanje proizvoda, prodajne vještine su besmislene. Nema dogovora, nema prodaje, tako je jednostavno.
49．Ne dobiti narudžbu nije sramota, ali ne znati zašto niste dobili narudžbu je sramota.
50. Završna ponuda je pravo rješenje za pravog kupca u pravo vrijeme.
51. Prilikom zatvaranja, uvjeriti kupca da odmah preduzme akciju. Kašnjenje u zatvaranju može izgubiti priliku za zatvaranje. -Maksima prodaje je: današnje narudžbe su ispred vas, sutrašnje su daleko.
52. sa samopouzdanjem savladati prepreke za zatvaranje. Prodaja je često učinak i sposobnost stvaranja povjerenja za kupovinu. Ako kupac ne kupi povjerenje B, čak ni jeftinije neće pomoći, a niske cijene će često preplašiti kupce.
53. Ako ne uspijete zaključiti posao, predstavnik prodaje treba odmah zakazati sastanak s kupcem za sljedeći datum - ako vi i kupac licem u lice, ne možete zakazati sastanak za sljedeći - put, biti mnogo teže sastati se sa kupcem. Svaki vaš poziv mora rezultirati barem nekim oblikom prodaje.
54. Predstavnici prodaje ne smiju jer kupac nije kupio vaše proizvode i nepristojan prema njemu, onda gubite ne samo prodajnu priliku - već i gubitak kupca.
55．Prati, pratiti, ponovo pratiti - ako je potrebno 5 do 10 kontakata s kupcem da bi se završio prodajni prijedlog, onda činiš sve što je potrebno da dostigneš taj 10. put.
56. Dobro se slagati sa drugima (kolegama i kupcima). Promocija prodaje nije samostalna emisija, da se radi zajedno sa kolegama i postane partner kupcima.
57. Trud će doneti sreću - dobro pogledajte one koji su veoma srećni, ta sreća je što su godinama vredno radili da bi stekli, takođe možete biti dobri kao oni.
58. Ne krivite druge za borbu protiv neuspjeha - preuzimanje odgovornosti je stub za obavljanje stvari, naporan rad je standard za obavljanje stvari, a obavljanje stvari je vaša nagrada (novac nije nagrada - novac je samo pribor kristal za uspješno izvršenje zadataka).
59. Ostanite pri tom kursu – možete li na ne smatrati izazov, a ne odbijanje? Da li ste voljni da ostanete na kursu kroz 5 do 10 poseta potrebnih da biste završili svoju prezentaciju? Ako to možete učiniti, tada ćete početi cijeniti moć upornosti.
60. Koristite brojeve da pronađete svoju formulu za uspjeh - odredite koliko potencijalnih kupaca, koliko poziva, koliko potencijalnih klijenata, koliko sastanaka, koliko prezentacija proizvoda i koliko nastavaka vam je potrebno da završite pitch, a zatim slijedite to formula.
61. Suočite se s poslom s entuzijazmom - neka svaki prijedlog osjećate kao: ovo je najbolje ikada.
62. Ostavite dubok utisak na leš kupca - ovaj utisak uključuje neku vrstu kante, j novu sliku, profesionalnu sliku. Kada odete, kako vas kupci opisuju? Uvijek ostavljate utisak na druge, ponekad mračan, ponekad oštar; ponekad dobro, ponekad ići usta možda ne. Možete odabrati utisak koji želite ostaviti na druge U ljude, ali isto tako morate biti odgovorni za utisak koji ostavljate.
63. Zakon neuspjeha prodaje glasi: natjecati se s kupcima za visoko i nisko.
64. Jasan odgovor na ofanzivu konkurenata je staloženost, roba, entuzijastična usluga i posvećenost. Najgluplji odgovor na ofanzivu konkurencije je da kažete loše stvari jedni o drugima.
65. Predstavnici prodaje su ponekad poput glumaca, ali budući da su uključeni u prodaju, moraju biti posvećeni, sigurni i sigurni da je njihov rad najvredniji i najsmisleniji